AI时代，运营商的“央企背景+云网资源”，在传统项目中通过“央企品牌+渠道优势+集成能力”的模式无往不利。
近期某省某区6800万智慧城市AI项目开标，给行业敲响警钟：三大运营商全部出局，讯飞智元以高分中标。项目核心印证了行业新逻辑——客户不为低价买单，只为可演示、可落地、能解决问题的AI能力买单。
一、能力与卡位都很重要
1. 大模型建设：从“谋行业”到“深耕行业”仍需发力
基础大模型行业影响力有待提升，长期“谋行业”是否真正深耕场景，行业语料如何积累。
2. 战略卡位：先行者已抢占数据先机
2024年某省某区与科大讯飞签约共建AI联合实验室，讯飞通过提前战略卡位，从源头锁定行业数据，完美解决行业大模型最关键的“数据闭环”难题。
3. AI能力与算力销售的背离
公有云赛道：抖音火山云作为AI原生云，深度绑定豆包大模型，将AI能力融入内容、电商、交互全场景，2025年销售同比增长100%。
算力与IDC赛道：客户规模越大，“机房管理+运营商带宽+算力集成”的传统模式优势越低，出租屋模式如何升级转型。
二、行业借鉴：讯飞与火山云的核心启示
讯飞是产学研转化的经典案例，清晰诠释了AI落地的核心逻辑：
- 基础大模型 = 全才，行业大模型 = 专才
- 智慧城市、政务项目，市场只认“专才”，不认“全才”
讯飞的战略卡位打法、行业数据闭环路径，以及火山云“AI原生云”的成功，共同证明两大关键：
1. 云服务必须以AI为核心重构，实现AI与云的深度共生，才能构建高增长、高壁垒的竞争壁垒。
2. 深耕场景、积累行业数据，是AI项目中标取胜的核心筹码。
三、运营商核心优势：筑牢转型根基
1. 信息化项目广泛覆盖，具备天然入口与场景基础。
2. 云与算力基础设施市场占有高，政务云等标杆项目已形成良好口碑。
3. 拥有体系化AI组织架构，及属地化交付队伍，可快速响应一线需求。
四、大模型路线选择：聚焦行业，生态协同
聚焦行业大模型方向，精准破局：
1. 云、智算+AI：深化生态合作
智谱、讯飞等厂商在公有云资源、属地运营上，与运营商形成强互补。通过深度合作，实现优势共赢。
2. 行业+AI：以政务云为突破口
从省级卡位向下延伸，汇集市、区县各级数据，在社会治理、公检法司、文旅、交通、智慧城市等领域，构建专属行业大模型。
数据汇集将反向带动云算力销售，形成“数据-模型-算力”的合作共赢闭环。
3. 商业模式：构建AI正向飞轮
AI项目遵循先找场景 → 再拿数据 → 再养模型 → 再拿大项目的正向飞轮逻辑。运营商输出云、网、算力，政府开放行业数据，通过提前卡位重点领域AI项目，实现协同共赢。
五、算力赛道转型：从出租到一体化服务
当前，机房与算力的“销售+交付+运维”模式，已进入同质化竞争的红海阶段，利润空间被持续压缩。
运营商必须突破思路，从“算力提供商”升级为“AI算力+应用一体化服务商”，实现价值层级跃迁。
六、浅思，如何开展
1. 推动云的行业化转型
打造政务、教育、医疗、园区等行业专属AI云专区，内置大模型能力，实现云服务与行业AI需求的深度匹配，提升产品附加值与竞争力。
2. 重新定义算力产品价值
明确不同模式的利润与粘性边界，精准调配业务形态：
机房+带宽 = 低利润，低粘性
机房+算力+带宽 = 低利润，中粘性，高投资风险
AI应用+行业模型+运营服务 = 高利润，高粘性
